如何利用领英实现商业营销？📈

2025-04-02 55 words One minute

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如何利用领英进行商业营销？

在中国，领英更被视为一个求职网站，但国外的使用方式则不然。领英是专业人士的全球网络，绝对是一个值得在上面花些时间的地方。利用领英进行 B2B 营销是很多 B2B 公司都在做的事情，今天就和大家聊聊该如何利用领英进行 B2B 营销。

在领英上建立公司页面是利用领英进行 B2B 营销的第一步。领英上有两个主要页面类型：个人主页和公司页面。对于 B2B 营销而言，公司页面在领英上更具商业价值。建立公司页面可以让其他用户了解你的商户以及你的产品和服务。

建立公司页面的步骤其实很简单。只需点击主页右上角的“产品”下拉菜单，然后选择“创建公司页面”即可。之后根据提示填写所需信息并进行验证，最后你就可以拥有一个可以定期更新的公司页面。

创建公司页面后，接下来就要认真经营这个页面了，毕竟这是你的用户了解你公司的窗口。首先要添加公司的 Logo 和封面图，Logo 的最佳尺寸是 300 x 300 px，封面图的最佳大小是 1584 x 396 px。其次，在公司介绍中添加一些关键词，这样用户在搜索相关内容时就能更容易找到你们。

同时，如果你们的公司有官网或者其他社交媒体账号，记得添加上去，这样潜在客户才能更方便了解你们的更多信息。最后，定期在公司页面上发布更新，这可以让你们的粉丝保持活跃并吸引更多用户关注你们的公司页面。发布的内容可以是公司动态、活动信息、行业资讯等，内容越有价值越容易吸引到潜在客户。

更新公司页面的内容，需要保持专业。领英是一个专业社交网站，用户在更新内容时普遍比较注重信息准确性和内容价值，发布低质量内容是很容易被用户拉黑的。越是专业的内容越能吸引用户的关注，因此更新内容要提供足够的专业度。

例如，如果你们公司有个求职岗位正在招人，不要仅仅发布招聘信息，而是要介绍公司背景、团队情况以及岗位要求和薪资福利等，这样才能提高求职者的兴趣。

例如下面这条，就表现了该公司的专业素养。

更多发布内容建议可以参考下文。

在领英上，很多用户会发布一些行业相关的帖子，你们可以主动参与这些话题讨论，分享一些你们的看法和观点，并留下公司页面的链接。老师在课堂上提问，积极回答的学生更容易被老师注意到。做法是一样的，主动出击总能给你们的潜在客户留下深刻印象。

参与他人讨论建议引用数据和一些专业的说法，这样才能提高你们的曝光率。必要时，也可以撰写自己对某个行业话题的看法并@相关用户，这样就能吸引到更多人的目光。

使用领英广告是利用领英进行 B2B 营销的另一种方式。领英广告几乎包含了所有广告形式，文字广告、视频广告、网站广告等应有尽有。使用领英广告能够让你们的产品和服务更直观地展示在潜在客户面前。

在领英使用广告与其他网站类似，只需创建广告并选择受众群体、预算和目标等。领英的广告展示大多出现在用户的消息流中，因此请确保创建与用户兴趣相关的高质量广告内容。

当用户点击你们的广告并访问你们的公司页面，他们可以直接关注你们的页面，这样你们就能获得更多潜在客户。

在领英上，有些用户被称为行业领袖，他们在自己领域内发表的看法和见解总是能吸引到很多人的关注。与行业领袖建立联系，可以让你们的潜在客户了解你们的公司并获得你们的产品和服务。

想要结识行业领袖其实没想象中困难，可以主动添加你们心目中的行业领袖为好友。或者在他们的帖子下留言，也可以@他们，这样就能吸引他们的注意。

如果你们的内容足够有价值，其实业内人士都会主动邀请你们加好友。与行业领袖建立联系，关键在于你们的内容是否有价值，保持更新和活跃总能吸引到别人关注你们的公司页面。

领英上的群组功能其实可以视为一个社区，用户可以加入这些群组并参与讨论。和其他社交媒体相同，领英上的用户也会创建各种主题的群组。在群组中参与讨论也能让你们的潜在客户找到你们的公司页面。

在领英上搜索一下你们的行业名称，就能找到相关的群组。加入这些群组后，记得观察看看里面的讨论风格，尽量保持一致。不要一上来就开始给别人引流，毕竟人家也是看不惯这些行为才建立群组的。

此外，还可以主动创建一个行业相关群组，要记得设定好群组规则，尽量把群组打造成一个高质量的环境，吸引到足够的用户加入。这样一来，你们就能拥有一个群体，用户也能更方便地关注你们。

利用领英进行 B2B 营销，确实需要一定的耐心。耐心地经营好公司页面，耐心地与潜在客户互动，耐心地吸引行业领袖关注你们。只要努力坚持，保持内容的专业性和价值性，总能吸引到你们的潜在客户。