Pricing for Influencer Collaborations on China's Yizhibo Platform

中国最大的社交直播平台一直播，拥有超过2亿注册用户。尽管用户主要位于中国，但基于全球化视角、特别是美国市场，尚不清楚其网红推广定价。

这对美国网红营销从业者来说是一个盲区，尤其是在百度也无法搜索到相关细节的情况下。

与此同时，众多美国品牌纷纷入驻一直播，或委托中国公司代入驻，开拓中国市场，以期获得中国消费者的购买力认同和支持。

一直播网红的推广收费标准，成为美国广告主和服务商顺利进入中国市场的前置知识。

🥢 一直播简介

一直播致力于推动旅游、游戏、美食、舞蹈等中国特色内容传播和消费。其国内用户主要集中在一线城市。

对美国广告主或跨国企业来说，其在一直播平台上的营销合作基本上可以理解为对中国内贸市场的营销。

在一直播平台上，美国广告主或市场开发者的身份几乎等于中国本土级别的外贸公司。

除了用户集中在北上广深等一线城市，一直播平台还拥有较高的用户黏性，其同时在线人数超过了同类产品的八成。

据艾媒咨询数据显示，2016 年一直播的用户活跃度达到了 94.86%，接近全网直播平台的最高值。

🔍 网红合作的多样性

在一直播，网红推广合作方式相似于在Twitter和Facebook上进行的网红合作。

在一直播，中国网红可以向美国品牌提供直播带货广告，直播定制广告，自拍视频广告等。

对他们来说，品牌和企业几乎没有区别。

而对于美国广告主和服务商来说，理解这些合作方式实际上是在了解美国本土社交平台的网红广告功能。而定价标准也会体现此特点，尤其是美元与人民币的汇率影响。

📹 一直播定价

根据一直播运营的实际情况，预计2025年美国广告主需要支付2,500-20,000美金（折合人民币18,000-145,000元）不等，来获取中国网红的推广服务。

具体情况如下：

1. 直播带货：美国品牌需要支付4,000-20,000美金的报酬，作为中国网红在一次直播中强制宣传、展示及推荐其产品的费用。

2. 虚拟 演出：美国品牌需要支付1,000-5,000美金的报酬，作为中国网红在一次直播中使用美国品牌道具、服饰及配饰的费用。

3. 直播互动：美国品牌需要支付1,000-3,000美金的报酬，作为中国网红在一次直播中回答与美国品牌相关问题的费用。

4. 视频广告：美国品牌需要支付3,000-10,000美金的报酬，作为中国网红在其自拍视频中植入美国品牌广告的费用。

5. 分成：美国品牌通常需要同意30%-80%的分成比例，作为中国网红在一次直播中成功销售其产品的佣金。

以上费用为2025年的预估，且在实际运营中会有波动和折扣。但此定价结构为美方进军中国内贸市场提供了参考。

💳 了解人民币

虽然中国网红在一直播上的定价标准以人民币计，但美国品牌在实际支付费用时，可以通过Visa、MasterCard等信用卡，或Paypal以美元支付，并在结算时根据实时汇率，自动转化为人民币支付。

💡 货币转换

对于美国广告主和服务商来说，这是非常具有方便性的支付方式。通过第三方支付平台，品牌和服务商几乎无需刻意研究实时汇率变化和人民币兑换业务。

在这个过程中，第三方支付平台会充当货币兑换的中介，自动完成货币兑现。

🔺 警惕诈骗

美国广告主和服务商需要警惕的是，这种无需兑换的便利性和直接性，实际上并不能避免在定价及支付上被坑的可能性。

在一直播平台上，几乎所有的网红都表示，自己是通过某个网络营销公司搭建的官方合作渠道，与一直播平台达成合作，并获得在一直播平台上直播的资格。

这些网络营销公司有些属于官方授权渠道，有些则属于灰色市场。

美国广告主和服务商需要理解的是，那些属于灰色市场的网络营销公司，虽然也能将美国品牌推广到一直播平台上，甚至提供一直播网红的资源，但并不能保证品牌在底层的运营结果。

不仅如此，它们可能还会通过各种恶性手段，比如通过中介软件上架产品，造成品牌上线了但无法直播的假象，或是假装直播但无法实现销售等手段，诱使美国品牌阻止自己的直营渠道，并最终屈服于这些网络营销公司的管理和控制。

🔍 要求合同

所以，美国广告主和服务商如果与一直播网红合作，建议在与网络营销公司达成初步合作意向后，带着他们与一直播网红的合同，直接与一直播网红进行详细沟通，确认后再进行合作。

如果需要支付美元，则通过第三方支付平台，确认好最终金额及到账时间，若有延时发生，也需要询问清楚原因。

更为稳妥的是，可以通过银行等正规线下渠道兑换必须的人民币，再进行网红推广费用的支付。

📋关于一直播推广合作的注意事项

除了了解一直播网红的定价标准与支付方式，美国广告主和服务商还需要注意以下几点：

• 非一直播渠道：虽然一直播是中国内贸市场的顶级网红直播平台，但一些需要达到一定量级的美国品牌或产品，实际上并不适合在一直播上进行直播，而更适合在如淘宝直播这样的中国直播平台上进行销售。

这涉及到目标市场的划分，仅仅是知道中国一直播网红的定价与收费。而比较具体细致的，美国品牌和服务商还需要找专门的中国代运营公司，做进驻与直播等工作。而这些代运营公司也有自己的运作模式与费用预设，最终实现什么样的效果，仍然取决于美国品牌的市场目标以及具体的运作战略。

• 信用评估：一些中国网红虽然表示自己是官方合作的网红，但实际上并未得到授权。在直接对接一直播网红之前，seo外贸公司建议对一些网红做信用评估，以保证最后达成合作的成功。

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