如何利用Pinterest进行商业营销

Pinterest可能是一个年轻人分享晋江文学城图片和兴趣爱好的地方，但它也是一个被低估的商业工具。

根据2023年的一项研究，82%的Pinterest用户在线购物，84%的用户会在Pinterest上做出购买决定。因此，它是一个拥有活跃受众的主要在线市场。

Pinterest的商业营销价值

• Pinterest是一个有针对性的搜索引擎。 Pinterest的受众正在寻找想法、灵感和计划。因此，当您的内容出现在Pinterest搜索结果中时，它会吸引有意向的客户。

• Pinterest的转化率很高。 根据Shopify的说法，Pinterest商家每月的转化率平均为1.04%，而其他社交媒体平台的转化率仅为0.6%。因此，您在Pinterest上可以获得更高的点击率和转化率。

• Pinterest是一个长期投资。 您的内容在Pinterest上会得到长达8个月的曝光，而在Facebook上仅能获得不到5小时的曝光。所以，您可以事半功倍。

使用Pinterest进行商业营销的最佳实践

1. 确保您的Pinterest账号是商业账号

业务帐户提供了额外的功能和数据来帮助您的业务，包括分析和广告功能。您只需访问Pinterest的商业网站并按照步骤进行操作即可。

2. 完善您的Pinterest资料

确保您的Pinterest资料是完整的，并包含您的业务网站链接。这是一些重要的资料构件，可以帮助您吸引更多的关注者：

• 头像: 使用公司的徽标或其他相关图像。尽量使用正方形的图像，这样在显示时不会被裁剪。

• 标题: 使用您的业务名称。

• Pinterest简介: 确保写一个简短易懂的介绍，以便快速告诉人们您的业务是什么。

• 位置: 将您的商业位置添加到您的Pinterest资料中。这可以提高您在本地搜索中的可见性。

• 网站链接: 确保您的Pinterest档案中包含您的公司网站链接。

• Pinterest验证: 验证您的网站，以便您的商家徽标出现在您的Pin上，并启用Pinterest分析和其他业务工具。

3. 制作引人注目的Pin

• 使用高品质的图片: Pinterest是一个视觉平台，因此质量非常重要。确保您使用高清晰度的图像，并尽量避免使用模糊的图片。

• 使用竖版图像: 使用2:3的图像比例来制作Pinterest图像，并确保图像的宽度至少为600像素。

• 保持简单: Pinterest用户通常很忙，因此保持图像的简洁很重要，以便他们可以快速消化图像传达的信息。

• 使用文本叠加: 使用文本叠加为您的用户提供上下文，并让他们知道单击图像后会发生什么。使用简短的句子，例如“如何…”或“3个步骤…”等。确保文本易于阅读。

• 使用品牌颜色和字体: 确保您的图像与您的品牌保持一致，并使用一致的样式和形状来增加品牌知名度。

• 添加水印: 在Pin的底部添加您的品牌名称或网站链接。确保水印小且不妨碍用户查看图像的主要内容。

4. 利用Pinterest视频Pins

使用视频Pins来补充您的图像Pins并吸引更多受众。视频Pins在Pinterest上获得的印象比图像Pins更高，因此它们是吸引更多受众的好方法。确保视频在以下几个方面引人注目：

• 简短精炼: 视频长度应在6到30秒之间。尽量在前几秒内吸引用户的注意。

• 使用高质量的图像和音频: 确保您的视频图像和音频都非常清晰。

• 添加文本叠加: 添加文本叠加，告诉用户视频的主题。

• 包括号召性用语: 在视频的开头和结尾都添加号召性用语，以鼓励用户采取措施。

5. 在内容上使用Pinterest的图片

确保在您的网站上使用Pinterest友好的图片。用户在查看您的网站上的内容时，应该能够将图像Pin到他们自己的Pinterest账户上。您可以使用以下Pinterest友好的技巧，使您的内容更具Pin价值：

• 确保图像可Pin: 您可以通过在网页上添加HTML代码来使图像可Pin。只需在图像上单击右键，查看元素，然后获取图像URL。然后将以下代码放置在图像插入代码中：data-pin-nopin="false"

• 使用Pin按钮: 在您的网站上添加一个Pin按钮，以允许用户将图像Pin到他们自己的Pinterest账户。您可以按照Pinterest的说明将Pin按钮添加到您的网站。

• 使用Rich Pins: Rich Pins是包含有关您内容的额外信息的Pins。Rich Pins可以是产品、应用或文章Pins。要获取Rich Pins，您需要将您的网站与Pinterest帐户验证并通过Pinterest的Rich Pins测试工具。

6. 使用Pinterest Boards

Pinterest Boards可以帮助您组织Pins并将其分组为不同的类别。您可以在Pinterest板上添加其他站点的Pins，也可以创建属于您自己的Pins的板。

如何利用阿里速卖通进行商业营销？

近年来，随着跨境电子商务不断发展，阿里速卖通在中国本土生意人的眼中越来越重要。它将中国商家与海外市场紧密相连，成为了直接面向消费者的海外购物平台中的一匹黑马。

通过阿里速卖通平台，卖家可以充分利用其强大的物流网络和智能化的供应链实现在线销售。一方面，卖家跟随了国际市场的步伐，提升了国际化的视野与格局；另一方面，有数据显示，全球近60%消费者都会使用阿里速卖通购物，这也让卖家看到了巨大的利润增长点。

阿里速卖通的优势

在阿里速卖通上，商家通常以批发价出售产品，消费者通过统一的购物车和商城后台进行下单，这种B2C的模式让大量中小企业找到了合适的商机。

阿里速卖通拥有完善的国际化物流网络，交易实现全程可追溯，能够快速到达美国、欧洲、东南亚等国家和地区。

其中，AliExpress Premium Shipping和AliExpress Standard Shipping这两种物流服务均为卖家提供了货物运输的全程跟踪。运输时间通常为15-45天，卖家只需支付极少的费用。

同时，卖家入驻的门槛非常低，只需提供一个邮箱地址即可注册账号，接下来以3-5个工作日审核完毕。商家只需支付极少的佣金就能享受平台服务。

阿里速卖通的缺点

尽管阿里速卖通刚才说的那些优点都很吸引人，但作为卖家入驻之后也会发现一些缺点。

首先就是平台的佣金过高。在阿里速卖通上销售产品，商家需要支付3-8%的交易佣金以及0.1-0.5元/笔的提现佣金，这些费用都是从商家的销售额中扣除的。相对于其他平台来说，还是比较高的。

其次，阿里速卖通的退款率也非常高。以印度市场为例，退款率高达35%。根据调查，退款的原因主要是因为物流延误、运输损坏、产品质量差和产品与描述不符。

高退款率不仅会影响卖家的收入，还会对卖家的店铺评级产生非常大的影响。此外，退款也会导致资源被浪费，在一定程度上造成资源浪费。

阿里速卖通的市场定位

阿里速卖通的主要市场包括了欧美市场、中东市场、东南亚市场、南美市场和非洲市场。其中欧美市场占据了销售额的70%。

根据AliExpress 2021年财报显示，AliExpress 9月季度的月活跃用户数量和每月订单总数都同比增长了超过70%，其中约一半的用户来自俄罗斯。

第四季度的销售额为54.12亿，增长了11%。但由于成本增加和中国与美国的贸易关系影响，AliExpress发生了4840万的亏损。

由于AliExpress与其他跨境电商平台相比，具有价格低廉运输速度快的优势，因此被认为非常适合进行代购。

如何利用速卖通进行代购营销

1.选品

无论是阿里巴巴，还是阿里速卖通，里面的产品都是五花八门、应有尽有的。在进行选品之前，要先结合当地的市场需求、产品的实际毛利、产品是否具有竞争优势等因素进行评估。

例如，在阿里速卖通的搜索框中输入“护肤”后，显示出相关商品有104万件。在筛选出销量的情况下，可以看到护肤类产品的月交易量为61万件，月交易额为4.1亿人民币。由此可见，护肤类产品的利润不错，值得进行代购。

但在进行选品之后，也不能忽视阿里速卖通的发货地点与目标地区的距离。例如，一款产品在阿里速卖通的发货地点为中国，而目标地区在美国，那么就要提前与客户确认一下美国那边的运送时效，以免出现发货延迟导致退款的情况。

2.在线下单

确定好代购的产品之后，就可以在线下单。由于阿里速卖通是面向海外市场的购物平台，网站和手机端均支持中文语言，因此在下单时不会存在语言障碍。

在进行网上支付时，支持多种支付方式。除了常见的支付宝、微信支付，还支持美金信用卡。只需将代购商品放入购物车，然后选择快递运输的方式，最后再选择付款的方式，轻轻一点就完成了。

3.物流跟踪

之后就可以在阿里速卖通的登录账号中查看订单状态。在运输过程中，登录账号后，点击订单管理，然后再点击查看物流，即可看到该产品的运输状态。

一般来说，运输时间在15-45天左右，但由于各种原因，有可能会产生延迟，这就是为什么在代购前要与客户确认发货时效的原因。

如果出现快递丢件、损坏等情况，可以在阿里速卖通中申请退款，一般会在15个工作日内返回客户的账户中。

结尾

阿里速卖通是一个相当不错的跨境电商平台，具有国际化物流和线上交易的优势，但由于佣金过高、退款率过高等问题，卖家在入驻时要考虑清楚。

如果你想通过阿里速卖通进行代购，发掘更多商机，可以登录阿里速卖通官网进行注册和了解。

如何利用Instagram为企业营销

在这个互联网信息爆炸的时代，很多企业为了提升品牌影响力，纷纷开启了自己的Instagram账号。但有些账号的粉丝数量很多，而有些账号却只有寥寥无几的粉丝。其实，Instagram企业营销的成功与否，和账号自身的经营方式都有很大的关系，如果想要通过Instagram为企业营销，掌握一些实用的技巧是非常有必要的。

1. 选择一个理想的Instagram名称

虽然说Instagram账号的名称可以在摘要介绍中修改，但为了增加账号的专业性，最好选择一个理想的Instagram名称，让用户在第一时间就记住你的账号。

如果你的品牌名称比较难记，可以考虑添加一些容易记住的关键词，比如“official”、“brand”、“shop”等等。这样做的好处就是如果用户在搜索框中输入相关关键词，能够更快地找到你的账号，从而提高账号的曝光率。

2. 使用引人注目的个人资料照片

在用户搜索Instagram账号时，头像是最先映入眼帘的，因此头像是否具有吸引力可以直接影响用户对你的第一印象。很多用户在看到照片模糊不清，或者头像不符合品牌调性的时候，往往不会深入了解这个账号。

为了避免这样的情况，建议使用清晰直观的照片作为头像，适合企业使用的头像有品牌LOGO，或是能代表品牌特色的标志性产品照片等等。这样能有效提升用户对账号的信任度。

3. 发布高质量的内容

在Instagram上，图片是最重要的传播媒介，因此企业营销账号想要取得好的效果，必须要发布高质量的内容。以旅游公司账号为例，想要吸引更多用户在该账号留言和点赞，就必须发布一些唯美的旅游照片，只有这样才能与网友的视觉带产生共鸣。

选择合适的图片尺寸

Instagram允许用户上传的最大照片尺寸为1080×1350像素，所以建议在制作或者拍摄照片的时候，尽量控制好照片的像素。同时，Instagram上的图片都有比例限制，如果想要在首页完美展示图片，建议选择1:1和4:5的尺寸。这样能够最大限度展现图片的内容，而不会被裁剪掉重要的部分。

注意照片的质量

由于Instagram是一个重视视觉的社交网络平台，所以高质量的图片非常重要。建议使用单反相机拍摄相片，或者在手机上使用图像处理软件进行修图。很多人认为手机拍照效果不如相机好，但其实只要掌握一些技巧，手机拍出来的照片同样可以有很好的效果。

可以在拍摄前清理一下镜头，确保镜头没有污渍和水斑。在拍摄的时候，避免将阳光直射镜头，这样容易产生眩光，导致照片模糊不清。

4. 在Instagram上与用户互动

在Instagram上与用户互动，可以提高账号的活跃度，能有更多网友点击该账号进行了解。关于与用户互动，其实可以从多个方面入手，比如定期举办抽奖活动，或者在动态中提问，鼓励用户留言。

5. 使用合适的标签

在Instagram上，标签能将图片内容与相关用户连接在一起，因此如果想要通过Instagram营销企业，使用合适的标签是非常有必要的。

使用流行标签

很多用户在使用Instagram的时候，都会通过标签搜索感兴趣的内容，因此使用流行标签可以增加曝光率和互动。

一般来说，Instagram动态中允许最多添加30个标签。但有些人为了吸引更多用户，往往会毫无顾忌地添加30个标签，导致动态的内容和标签毫无关联。其实这并不明智，因为Instagram会将这些用户视为垃圾信息，从而降低他们的账号质量分，导致动态的曝光率降低。

不使用流行标签的动态，平均有12.6%的人会与之互动，而使用流行标签的动态，有29.2%的人会与之互动。所以建议使用3-5个流行标签，这样能够有效提升动态的人气。

使用相关标签

除了使用流行标签，使用与动态内容相关的标签同样可以提升动态的曝光率，并吸引更多用户的眼球。

使用相关标签的动态，有49.4%的人会与之互动，而不使用相关标签的动态，只有29.1%的人与之互动。因此使用相关标签是非常有必要的。

结语

虽然说很多企业在Instagram上都开户了账号，但实际上并没有达到预期的效果。想要提高Instagram账号的使用效果，吸引更多用户的关注，除了发布高质量的内容，还要掌握一些小技巧，定期进行账号的维护和管理，才能将该账号经营得有声有色。

如何利用领英进行商业营销？

在中国，领英更被视为一个求职网站，但国外的使用方式则不然。领英是专业人士的全球网络，绝对是一个值得在上面花些时间的地方。利用领英进行 B2B 营销是很多 B2B 公司都在做的事情，今天就和大家聊聊该如何利用领英进行 B2B 营销。

在领英上建立公司页面

在领英上建立公司页面是利用领英进行 B2B 营销的第一步。领英上有两个主要页面类型：个人主页和公司页面。对于 B2B 营销而言，公司页面在领英上更具商业价值。建立公司页面可以让其他用户了解你的商户以及你的产品和服务。

建立公司页面的步骤其实很简单。只需点击主页右上角的“产品”下拉菜单，然后选择“创建公司页面”即可。之后根据提示填写所需信息并进行验证，最后你就可以拥有一个可以定期更新的公司页面。

创建公司页面后该做什么？

创建公司页面后，接下来就要认真经营这个页面了，毕竟这是你的用户了解你公司的窗口。首先要添加公司的 Logo 和封面图，Logo 的最佳尺寸是 300 x 300 px，封面图的最佳大小是 1584 x 396 px。其次，在公司介绍中添加一些关键词，这样用户在搜索相关内容时就能更容易找到你们。

同时，如果你们的公司有官网或者其他社交媒体账号，记得添加上去，这样潜在客户才能更方便了解你们的更多信息。最后，定期在公司页面上发布更新，这可以让你们的粉丝保持活跃并吸引更多用户关注你们的公司页面。发布的内容可以是公司动态、活动信息、行业资讯等，内容越有价值越容易吸引到潜在客户。

更新内容要专业

更新公司页面的内容，需要保持专业。领英是一个专业社交网站，用户在更新内容时普遍比较注重信息准确性和内容价值，发布低质量内容是很容易被用户拉黑的。越是专业的内容越能吸引用户的关注，因此更新内容要提供足够的专业度。

例如，如果你们公司有个求职岗位正在招人，不要仅仅发布招聘信息，而是要介绍公司背景、团队情况以及岗位要求和薪资福利等，这样才能提高求职者的兴趣。

例如下面这条，就表现了该公司的专业素养。

更多发布内容建议可以参考下文。

参与行业相关话题讨论

在领英上，很多用户会发布一些行业相关的帖子，你们可以主动参与这些话题讨论，分享一些你们的看法和观点，并留下公司页面的链接。老师在课堂上提问，积极回答的学生更容易被老师注意到。做法是一样的，主动出击总能给你们的潜在客户留下深刻印象。

参与他人讨论建议引用数据和一些专业的说法，这样才能提高你们的曝光率。必要时，也可以撰写自己对某个行业话题的看法并@相关用户，这样就能吸引到更多人的目光。

使用领英广告

使用领英广告是利用领英进行 B2B 营销的另一种方式。领英广告几乎包含了所有广告形式，文字广告、视频广告、网站广告等应有尽有。使用领英广告能够让你们的产品和服务更直观地展示在潜在客户面前。

在领英使用广告与其他网站类似，只需创建广告并选择受众群体、预算和目标等。领英的广告展示大多出现在用户的消息流中，因此请确保创建与用户兴趣相关的高质量广告内容。

当用户点击你们的广告并访问你们的公司页面，他们可以直接关注你们的页面，这样你们就能获得更多潜在客户。

与行业领袖建立联系

在领英上，有些用户被称为行业领袖，他们在自己领域内发表的看法和见解总是能吸引到很多人的关注。与行业领袖建立联系，可以让你们的潜在客户了解你们的公司并获得你们的产品和服务。

想要结识行业领袖其实没想象中困难，可以主动添加你们心目中的行业领袖为好友。或者在他们的帖子下留言，也可以@他们，这样就能吸引他们的注意。

如果你们的内容足够有价值，其实业内人士都会主动邀请你们加好友。与行业领袖建立联系，关键在于你们的内容是否有价值，保持更新和活跃总能吸引到别人关注你们的公司页面。

利用领英群组

领英上的群组功能其实可以视为一个社区，用户可以加入这些群组并参与讨论。和其他社交媒体相同，领英上的用户也会创建各种主题的群组。在群组中参与讨论也能让你们的潜在客户找到你们的公司页面。

在领英上搜索一下你们的行业名称，就能找到相关的群组。加入这些群组后，记得观察看看里面的讨论风格，尽量保持一致。不要一上来就开始给别人引流，毕竟人家也是看不惯这些行为才建立群组的。

如何在印度通过Zalo进行商业营销

近年来，由于社交媒体的普及和移动互联网的快速发展，数字营销已成为每个企业家都要掌握的必备技能。而在这其中，印度市场表现尤其突出。根据《经济时报》报道，印度市场的互联网用户已突破5.25亿，预计到2025年还将翻一番。

在这样竞争激烈的市场中，商家如何才能脱颖而出？答案就是要善于利用新的社交媒体平台。根据《福布斯》报道，越南的Zalo社交媒体平台在印度正遭遇爆发式的增长。 Zalo用户在印度的增长速度已经超过了WhatsApp在印度的增长速度。Zalo在印度的下载量是WhatsApp下载量的6.4倍。

那么，如何借助Zalo在印度进行商业营销呢？接下来本文将为你详细介绍。

什么是Zalo？

Zalo于2012年推出，是越南本土开发的一款即时通讯软件。由于其功能多样并拥有海量用户，Zalo已经成为越南最受欢迎的社交软件。

Zalo具备与WhatsApp类似的消息传递和通话功能，但其突出的特点是社交媒体和商业平台的综合功能。用户可以像操作Facebook一样，在Zalo上发布状态和照片，并将好友添加到不同的关注列表中。

对于商家而言，Zalo的最大优势在于它向用户提供了一个免费的商业页面。与Facebook商业版类似，商家可以在自己的Zalo页面上发布广告、促销和新产品的详细信息。

Zalo在印度增长势头迅猛

根据应用分析公司Sensor Tower的报告，Zalo应用程序在2021年12月至2022年1月期间在印度的下载量超过了300万次，是WhatsApp下载量的六倍多。

虽然印度是Zalo在国际市场上的第一个主要增长点，但目前印度仍然不是Zalo最大的市场。报告显示，在2021年12月到2022年1月期间，Zalo在越南本土市场的下载量为2600多万次。

不过，令人振奋的是，Zalo在印度的增长速度已经超过了WhatsApp在印度的增长速度。根据Sensor Tower的报告，WhatsApp在印度的下载量为Zalo在印度下载量的六分之一。

这也从侧面反映出Zalo平台的高度适应性。作为一个越南本土的社交平台，Zalo不仅在本土市场表现优秀，在印度市场同样也取得了惊人的成功。

如何在印度使用Zalo进行商业营销？

根据Zalo官方数据，Zalo的日活跃用户已超过5000万。在越南，这一数据相当于全国总人口的一半。

与此同时，与WhatsApp不同的是，Zalo不仅在越南市场表现亮眼，在海外市场同样有着不俗的成绩。根据Sensor Tower的数据，2022年，Zalo在海外市场的下载量达到1220万次，其中印度市场占比达到30%以上。

那么，商家如何在印度利用Zalo进行商业营销呢？下面我们就来了解一下。

1. 创建Zalo商家页面

在Zalo上进行商业推广的第一步就是创建一个Zalo商家页面。你可以像使用WhatsApp商业版一样使用Zalo进行推广。

商家页面的创建过程非常简单。下载Zalo应用程序并注册你的Zalo账号。接下来，打开Zalo的设置，选择企业服务，依次点击“创建业务页面”并填写相关信息。按照页面提示完成填充信息，最后提交申请后就可以完成创建。

2. 使用Zalo商家页面

创建完Zalo商家页面后，你就可以开始在你的页面上分享内容，实现商业推广。

在Zalo上分享内容的方式有很多，你可以分享文本、图片、视频和链接等多种内容形式。你甚至还可以使用文字和表情符号或刻录图像，来表达你更多的创意。

同时，Zalo还提供了丰富的表情包供用户使用，让分享内容变得更加生动有趣。

3. 使用Zalo广告推广

除了在Zalo页面上分享内容进行宣传之外，Zalo还提供了广告推广服务，帮助商家进行更大范围的宣传。商家可以根据自己的需求选择不同的广告投放服务。

Zalo广告主要分为三种，分别是信息流广告、Zalo首页广告和ZaloPay广告。信息流广告的形式多样，支持图片、视频和折叠广告等多种图文形式。Zalo首页广告则是在Zalo首页最显眼的位置展示广告。

而ZaloPay广告则是在ZaloPay的交易页面上展示广告。ZaloPay作为越南人气最高的移动支付工具之一，月活跃用户超过3000万。

这也意味着，ZaloPay广告的覆盖用户群体足够广泛，同时由于用户使用ZaloPay的目的主要是支付，用户对ZaloPay广告的接受度会更高。

4. 发送Zalo官方消息

与WhatsApp不同，Zalo还提供了一项名为Zalo官方消息的服务，允许商家直接向Zalo用户发送私密消息。这种服务类似于Facebook Messenger中的Messenger Bot功能。

但是，与Messenger Bot不同的是，Zalo官方消息不会产生额外的费用。商家只需创建一个Zalo企业账号，提交开发者申请，并通过Zalo的审批，就可以开始使用该功能，向用户发送消息。

与一般消息不同的是，Zalo官方消息还支持模板功能，商家可以使用模板将优惠券、商家地址、订单跟踪等信息发送给用户。用户也可以直接通过该消息回复商家，进行互动。

5. Zalo用户反馈

与WhatsApp相比，Zalo的用户互动性更高。用户可以选择与商家进行互动，并直接对商家的营销活动和内容给予反馈。商家还可以在自己的Zalo页面上查看用户对其内容的反馈情况。

例如，商家在自己的Zalo页面上发布内容后，用户可以对内容进行点赞、评论、分享和保存等多重反馈。商家可以通过用户的反馈情况，实时了解用户的需求，调整自己的营销策略。

同时，Zalo还与其他社交平台一样，为商家提供了流量分析功能。商家可以实时查看自己Zalo页面的数据情况，了解自己的用户群体。同时，商家还可以通过用户的地域分布，了解自己在不同地区的市场情况。

6. Zalo与本地化服务

如果你已经在印度市场有了不错的业务基础，那么借助Zalo进行商业推广会让你更快的打开市场。

首先就Zalo本身的特点而言，它就更适合本土化的营销方式，而与WhatsApp等其他平台相比，Zalo的用户互动性更强，商家与用户的交流成本更低，同时反馈情况也更直接。

其次，虽然Zalo是越南社交平台，但它在印度市场的核心用户群体主要集中在越南务工人员中。根据Sensor Tower的数据，2022年，Zalo在印度市场的下载量中，至少有40%是来自泰米尔纳德邦的工人。

这就意味着，如果你的产品或服务可以帮助到印度市场上的越南人群体，那么借助Zalo进行商业推广将是打开市场的最快捷途径。

结语

总之，社交媒体已成为现代商业营销中不可或缺的一部分。商家要善于利用各种社交软件进行营销。

Zalo作为越南本土的社交软件，虽然起步较晚，但其用户活跃度极高，并且已经在印度市场取得了不俗的成绩。商家如果能有效的利用Zalo进行商业营销，将对打开市场有很大的帮助。

如何在越南利用LinkedIn进行商业营销？

在这个互联网飞速发展的时代，LinkedIn作为一个知名的职场社交网站，已经逐渐成为企业营销的利器。

在越南，越来越多的企业重视LinkedIn的重要性。通过LinkedIn进行市场营销，可以帮助企业超越地理限制，更加高效的拓展市场。

越南企业利用LinkedIn进行市场营销的现状

根据LinkedIn的数据，越南用户的LinkedIn使用率已达到70%以上，而这一比例在2021年仅为49%。这表明越南LinkedIn用户在过去两年中增长了43%。

同时，该平台在越南的注册用户已经超过2500万，成为越南第二大在线职业人群，增长潜力巨大。

由于LinkedIn的专业性和目的性，它在越南市场的认知度和影响力都在提升。越来越多的越南企业意识到该平台的潜力，并积极投身其中。

根据Datareportal的统计显示，越南已成为LinkedIn登录人数最多的国家，幅度高达16%，同时LinkedIn也成为越南商业人士进行了主要的社交平台之一。

越南企业如何利用LinkedIn进行市场营销？

1. 创建企业资料

   上传适合的封面和头像

   封面图片和头像是用户进入企业资料后第一眼能看到的内容。封面和头像的选择可以给用户留下很好的第一印象。

   封面和头像的选择可以是企业标志，也可以是与企业发展有关的图片。

   填写公司信息

   资料中填写的公司信息越全面，用户对企业的认可度和信任度就越高。

   在资料中尽量添加公司的全球运营总部地址、电话号码、网址、员工人数、成立年份、公司类型、行业类型、服务和产品等信息。

   发布企业动态

   在企业资料页面右侧，有一个“分享公司动态”的栏位。企业可以发布动态来获取网友的关注。

   企业动态的内容可以是公司举办的活动、发布的重要产品、参与的展会、与客户的合作、企业的成就等。

   发布的帖子越有趣、越有价值，获得的关注和点击率就越高。

2. 用视频进行营销

   根据LinkedIn的数据，使用视频进行帖子内容发布可以获得12倍的点击率。

   使用视频的方式进行企业营销需要注意的是，前2-10秒需要吸引用户的注意力，并能引起用户的兴趣。

   在视频的发布上，企业可以选择“视频+文字”或“视频+网址”的方式进行发布。

   文字或网址可以引导用户转化。用户点击网址可以引导到产品页面，增加企业产品的曝光率。

   3. 加入LinkedIn小组

   LinkedIn小组是一个很好的学习和获取信息的地方。在小组内，企业可以了解到行业的现状和趋势。

   小组内的帖子也可以为企业提供一些营销的灵感。企业也可以在小组内发布自己的产品和服务，获取意向客户的关注。

   LinkedIn中有数以万计的小组，企业只需要输入关键词就能搜索到相关的小组。

3. 使用LinkedIn广告进行宣传

   LinkedIn广告是企业获取潜在客户和流量的快捷方式。LinkedIn广告有三个主要广告类型，分别是消息广告、文本广告和视频广告。

   消息广告

   消息广告是通过LinkedIn消息的方式发送到用户的收件箱内。消息广告的打开率为50%，点击率达到2-3%左右。

   消息广告可以包含链接和CTA按钮，引导用户进行下一步的行动。

   文本广告

   文本广告是展示在LinkedIn用户页面右侧的广告。文本广告由企业的标题、文字和图片组成。

   文本广告可以选择定向显示给相关行业的用户，能够精准的进行目标用户的投放。

   视频广告

   视频广告在LinkedIn新闻中自动播放。视频广告的播放量达到千次后，企业才需要支付费用，具有性价比高的优势。

   视频广告的制作需要专业的人员和设备，在资金不够的情况下，企业也可以使用文本广告或消息广告进行产品的宣传。

4. 通过LinkedIn核实潜在客户

   在客户关系管理中，LinkedIn不仅是一个很好的销售和营销渠道，LinkedIn也是一个很好的客户识别和验证渠道。

   LinkedIn的搜索功能足够强大，企业可以利用LinkedIn的搜索功能来查找潜在客户的公司信息、产品信息、个人资料。

   企业在接到客户的询盘时，第一时间就可以通过LinkedIn的信息来核实客户的身份和信息。

结论

综上所述，在越南利用LinkedIn进行市场营销是一个非常不错的选择。在越南LinkedIn的用户群体正在不断增长，越来越多的越南企业已经意识到了LinkedIn的重要性。

通过创建企业资料、发布动态、加入小组、使用LinkedIn广告进行宣传、通过LinkedIn核实潜在客户等方式，越南企业可以利用LinkedIn获取流量和潜在客户。